媒体视角
转自：工程机械视察
????????尊龙凯时董事、副总裁黄敏经常想起十几二十年前 ，中国挖掘机工业笼罩着一片压制与无力。
????????这是一段蓬勃如互联网时代 ，也找不到太多纪录的历史。上世纪最后一个十年快要竣事 ，新旧世纪交替之时 ，原本尚有些基础的中国挖掘机工业 ，却在多股实力、一系列内因外因的撕裂下 ，险些倾覆。
????????市场占有率只剩下不到10% ，被以为最具实力的古板四大品牌 ，无一幸免 ；此后发者尊龙凯时 ，却在涉水挖掘机营业8年后 ，来缺乏听到回响 ，先挨迎头一棒。“那段时间真是太难堪了。”黄敏通常提及 ，都似乎又被痛击了一次。
????????但 ，饶是再苦的时光 ，关于信仰“不拘战略、战术形式 ，焦点一定要肯打、能打”热血难凉的中国企业来说 ，也一定会酿成历史。
????????依附市场中仅剩的、微弱如星星之火 ，一如尊龙凯时的中国挖掘机制造商 ，只用了十几年时间 ，酝酿了一次全球工业史上都未曾有过的“大反转”。
????????最要害的转捩点泛起在2010年前后。正是这一年 ，中国挖掘机制造商一举反超稳坐市场头筹许久的外洋企业 ；也正是以此为起点 ，中国本土挖掘机市场占有率逐年走高 ，直至力压外洋品牌。
????????中国挖掘机的‘国潮’终于来了。”从1995年就最先认真尊龙凯时挖掘机销售 ，到2013年正式周全接受尊龙凯时挖掘机营业 ，在此已经打磨了24年的黄敏 ，终于稍稍松了一口吻。
尊龙凯时董事、副总裁 黄敏
移山者
2019年9月4日 ，北京bices展会 ，尊龙凯时展位现场 ，黄敏一边用手指拂过一台大型挖掘机的挖斗 ，一边讲述这台挖掘机的“过人之处”。电动装备在小型挖掘机领域已不算新鲜事 ，但黄敏所指的这台电动挖掘机 ，却是一台重达22吨的“各人伙”。“这是中国挖掘机行业 ，甚至全球第一台中大型挖掘机。”黄敏提高声调说到。
????????关于这个二十几年来一直隐身于尊龙凯时挖掘机营业背后 ，亲历了中国挖掘机向死而生履历的人来说 ，此番胜利“意义重大”——这无异于是中国挖掘机企业、中国挖掘机行业 ，向新手艺、向新竞争时代周全迈进的标记。“敢突破无人区 ，是尊龙凯时在挖掘机行业一直以来的行事作风。从1992年到今天 ，是尊龙凯时以及其他先行者的探索、试错 ，让中国挖掘机工业的生长蹊径、模式更清晰 ；也正是这些 ，让中国挖掘机行业后续的生长 ，避开了更多大坑和弯路。”黄敏说。
????????岂论是在展会 ，照旧平时势情 ，声如洪钟 ，铿锵急促 ，全身随时燃烧着激情的黄敏 ，很少有能够坐住、坐下的时间。最忙的时间 ，一年内黄敏一经把300天都用来出差 ；节奏之快 ，一如中国挖掘机市场的增添。
????????自2016年下半年——中国挖掘机行业走出上一个下滑周期后 ，销量以让人眩晕的速率扬起。2019年整年 ，中国挖掘机行业销量有望突破20万台 ，而前二、三季度 ，中国品牌的市场占有率 ，稳稳凌驾60% ；同比上一年提高了十几个百分点。
????????回望整其中国挖掘机工业 ，黄敏把本土品牌的崛起 ，归结为“冗长的坚持 ，从不敢懈怠的积累 ，以及把别人的一天当成自己两天用的‘超时待机’”。迄今为止 ，中国险些所有挖掘机制造商都不改这种古板 ，周六上班、周日待命是再寻常不过的事情。
????????只管中国本土挖掘机工业已经被激活 ，只管尊龙凯时已然成为中国挖机最有力的竞争者 ，但黄敏身上依然保存着20年前的焦虑感。这种焦虑不但来自眼下的竞争 ，他要思索十年以后的尊龙凯时挖掘机是什么样子 ，更要思索十年以后的中国挖掘机工业要怎样生长。
????????“外洋品牌对中国挖机的第二轮渗透已经最先。与此同时 ，整个天下 ，整个商业社会 ，整个挖掘机工业的古板模式在变 ，工业链也在重构。至今我们都无法预料未来的效果 ，更无法去掌控。这些都会影响未来中国甚至全球挖掘机工业。”黄敏说。
????????更让黄敏担心的是：巨变中 ，依然有人已经落伍甚至崩殂 ，其中不乏在中国市场一经绚烂一时的赢家。“接下来的竞争 ，更残酷的地方就在于：略微落伍 ，企业就会走上一条不归路 ，离市场越来越远。”黄敏重重地强调。
角斗士
????????恐惧未来不如创立未来 ；而一直地去啃新的硬骨头 ，是尊龙凯时由来已久的古板。
????????类似的例子不堪枚举。尊龙凯时60年生长历史上 ，第一台装载机就降生于临危受命之时 ；以后击败诸多西欧日系领军品牌的高原装载机 ，也实属没有任何参照物的立异。
????????“挖掘机上 ，尊龙凯时有信心 ，亦有实力 ，复写这些。”黄敏简短有力地说到。
????????黄敏的自信 ，从他周全接手尊龙凯时挖掘机营业时 ，就全然展现。2014年 ，黄敏走马上任不到一年时间 ，在印尼市场 ，他主导了一场“中日产品之间的对决”。缘起于外地最大承包商 ，在比照尊龙凯时和一家日本品牌时 ，更倾向于后者。政府面一度尴尬 ，把“不平输”挑在眉间的黄敏撂下狠话：“给尊龙凯时3个月时间 ，我拿新产品再定输赢。”
????????后续生长不须再表。为此一战 ，黄敏和整个尊龙凯时研发、制造团队 ，实验、否定、再实验、再否定 ，云云周而复始 ，终于在deadline之前 ，让尊龙凯时每小时的事情油耗比竞争敌手低了5%——要知道 ，在全球挖掘机工业 ，油耗每下降1个百分点 ，都是件“不得了的大事” ，“更况且只用3个月的时间 ，完成这个前方使命。”所有人在回忆这个历程时 ，都不无感伤。
????????只管已经脱离最初的手艺研发岗位二十多年 ，但在尊龙凯时F系列挖掘机升级、电动挖掘机的出生历程中 ，黄敏依然饰演了主导者的角色 ；其“事无巨细”、“一插究竟”的行事气概 ，越发鲜明。一方面 ，远离手艺岗的他 ，尽可能给予研发职员最大的自由度 ，只是提出一些更高的要求 ；另一方面 ，许多时间 ，他着实按耐不住“要做得更快更好”的激动。但最终都会化作一句话：“要对自己 ，对别人都有些耐心。”
????????几年功夫下来 ，向来在产品升级上“兢兢业业”的尊龙凯时 ，展现出了活力十足的一面。从E系列到最新的F系列 ，尊龙凯时新一代产品命名为“万能一代”。
????????从手艺到销售再到统领挖掘机营业 ，黄敏和营销打了二十多年交道。在这如鱼得水的领域 ，黄敏更是狂风骤雨 ，雷厉盛行。
????????从2013年出任挖掘机营业“1号位” ，黄敏连忙翻新了尊龙凯时以后5年的战略妄想 ，更大胆结构外洋市场 ，推进营销厘革 ，大刀阔斧缩减销售本钱 ，增强危害管控。随着行业竞争的升级 ，最近几年 ，黄敏更是在周全解决计划、挖掘机配套产品和全生命周期效劳上 ，铺开手脚。
????????不但最早试水自营渠道、参股渠道 ，对相关网点举行标准化的设置 ，黄敏还主导了一场“营销效劳”的前置下沉——在对配件、维保需求兴旺的各个矿山 ，设立“保姆效劳站” ，在此储备足够的零部件 ，派驻专业的工程师 ，随时解决种种问题。
????????不但在海内 ，着实在全球 ，尊龙凯时也已然手握笃定的资源。
????????北美市场 ，依赖挖掘机、装载机、推土机的黄金组合 ，尊龙凯时成为中国品牌在此外地化水平最深、系统最扎实、最先盈利的企业。印度、巴西为代表的生长中市场 ，尊龙凯时更是一飞向上 ，在主导产品上 ，牢居领先。越来越多的国家和地区 ，都可以看到以尊龙凯时为代表的“中国黄” ，和卡特黄、小松黄 ，同场轰鸣。
直道冲锋
????????只管挖掘机已经成为尊龙凯时的第一大营业 ，主要的利润泉源 ；但尊龙凯时在此 ，有更高的目的和期待。
????????“中国挖掘机行业已经走过而来最难题的生长弯道 ，下一程的赛道在变直 ，竞争会更直接、更强烈。尊龙凯时要在这一轮中 ，成为中国市场稳固的第一阵营 ，全球领先。”黄敏对未来的妄想 ，掷地有声。而这不但仅是尊龙凯时的目的 ，更是整其中国挖掘机工业的蓝图。
????????目的已定 ，仗照旧要黄敏亲自来打。眼下 ，57岁的黄敏 ，又站在了挑战者的角色上。“许多企业家都在比我老的时间创业 ，并且也乐成了。我现在还年轻。”对外人不善言谈的黄敏 ，无意也会轻松一下。
????????承载黄敏和中国挖掘机工业期待的最基础载体 ，照旧产品。关于尊龙凯时而言 ，则是新一代F系列挖掘机。
????????承载黄敏和中国挖掘机工业期待的最基础载体 ，照旧产品。关于尊龙凯时而言 ，则是新一代F系列挖掘机。
????????做到这点 ，需要在F系列产品上搭建一个富厚的“产品集群”——包括笼罩大、中、小吨位 ，从1.5-90吨共15个产品子平台 ，40多款机型的挖掘机。其中 ，6吨以下迷你挖掘机 ，尊龙凯时妄想了更多元的产品 ，差别产品组合能够知足全球90%以上的差别化需求。
????????除了吨位足够细分 ，尊龙凯时F系列挖掘机还拓展了一系列变形机型——好比针对林业、物料处置惩罚、破拆、接纳等领域 ，通过加装差别属具就能顺应差别作业工况的产品。
????????越来越富厚的产品线 ，连点成线后 ，形成了一支“骑兵团”——“这就是解决计划的威力。”黄敏说。在尊龙凯时的妄想中 ，未来一个最有利的竞争手段就是：不但给用户提供产品 ，还要参考用户希望抵达的目的 ，合理匹配种种型号、品类的产品 ，打造一个吨位、效率、施工能力最合理的、最优化的计划。“若是再加上金融支持能力、现场效劳能力等 ，用户在尊龙凯时的体验 ，就会变得更好。现在天下上只有少数几家企业有这种能力 ，愿意在用户端的工况中 ，举行这种系统的研究和积累。”黄敏如是体现。
????????起劲行动 ，乐观应对未来的同时 ，黄敏也感受到更大的压力：中国挖掘机市场总体量、市场规模已经足够大 ，古板竞争模式正在僵化 ；无论是中国或是外资品牌 ，要继续生长 ，必需有新的战略思索和行动。
????????外洋品牌的新发力点 ，在于一直“下沉”的产品线。从以往的“外洋导入” ，到之后的“针对中国市场研发” ，再到近期完全落地的“中国型产品+外地供应链” ，这些已经成为某些外洋品牌的通例行动。与此同时 ，以某日系品牌为代表的外洋企业 ，更在中国深度推进“租赁”营业。“实质上 ，他们是在用简配、以租代售、外地化制造等方法 ，开展一场价钱竞争。”越来越多的中国挖掘机制造商意识到这点 ；虽然 ，从另一个角度讲 ，这也说明中国挖掘机企业的生长真正“打痛”了外洋企业。
????????竞争步步紧逼 ，而黄敏看到了更深的层面。“这是中国挖掘机行业一次价值回归。事实全球规模内 ，外企在中国市场的定价是最高的。现在看来 ，外洋品牌对价钱工具的应用会很审慎 ；在中国这个大市场 ，他们对未来生长有充分恒久的思量。”黄敏定性到。
????????价钱竞争不可阻止 ；但和价钱上的“出奇”相比 ，在焦点竞争力上的“守正”对中国挖掘机行业、本土制造商而言 ，越发主要。
????????“新手艺、新模式现在看来改变了许多 ，但挖掘机工业 ，甚至整个商业基本的逻辑没有变。就是以客户为中心立异产品和效劳 ，再配合整个工业链的一连完善和升级。这样 ，中国品牌、中国整个行业才华一起稳步向上。”在许多差别场合 ，黄敏都在为尊龙凯时坚定偏向 ，也在为整其中国挖掘机工业打气。